Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.71 MUJI RETAIL (VIETNAM)

MUJI Việt Nam và chiến lược mở rộng thị trường đầy tham vọng

Sau nhiều năm mở rộng hoạt động toàn cầu, Ryohin Keikaku hiện vận hành hơn 1.200 cửa hàng tại 32 quốc gia và vùng lãnh thổ. Tại Đông Nam Á, được xem là một trong những thị trường trọng điểm khi cửa hàng đầu tiên chính thức khai trương vào tháng 11/2020. Người giữ vai trò dẫn dắt từ những ngày đầu là ông Tetsuya Nagaiwa, Giám đốc điều hành MUJI Việt Nam, đồng thời là người trực tiếp tham gia thành lập công ty con tại thị trường này.

MUJI Việt Nam lựa chọn chiến lược cửa hàng quy mô lớn

Tính đến cuối năm 2023,  đã mở tổng cộng 8 cửa hàng, gồm 4 cửa hàng tại Hà Nội, 3 tại TP.HCM và 1 tại Bình Dương. Đây là tốc độ mở rộng nhanh nhất trong lịch sử hoạt động kinh doanh quốc tế của Ryohin Keikaku.

Điểm khác biệt trong chiến lược nằm ở quy mô cửa hàng. Thay vì bắt đầu bằng các cửa hàng nhỏ như tại nhiều thị trường khác, doanh nghiệp lựa chọn mở các cửa hàng có diện tích trung bình gần 2.000 m², lớn gấp khoảng hai lần so với quy mô cửa hàng MUJI trên toàn cầu. Việc đặt cửa hàng tại các vị trí trung tâm, dễ nhận diện giúp MUJI Việt Nam nhanh chóng xây dựng ấn tượng thương hiệu mạnh mẽ ngay từ giai đoạn đầu.

Sản phẩm chủ lực của MUJI Việt Nam tại thị trường nội địa

Theo chia sẻ từ ông Tetsuya Nagaiwa, các sản phẩm bán chạy tại MUJI Việt Nam vẫn xoay quanh những nhóm ngành hàng cốt lõi của thương hiệu như văn phòng phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, cùng các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu trong đời sống hằng ngày.

So với Nhật Bản, nhóm khách hàng của MUJI Việt Nam có độ tuổi trẻ hơn, chủ yếu là nữ giới trong độ tuổi 20–30, trong đó sinh viên chiếm tỷ lệ đáng kể. Đáng chú ý, người tiêu dùng Việt có xu hướng ưu tiên những sản phẩm có thể mang theo, mặc trên người hoặc dễ được người khác nhìn thấy, phản ánh sự khác biệt trong hành vi tiêu dùng so với các thị trường phát triển.

MUJI Việt Nam điều chỉnh giá để mở rộng tệp khách hàng

Dù nhóm khách hàng trung lưu vẫn đóng vai trò chủ lực, MUJI Việt Nam đang từng bước điều chỉnh chiến lược giá để tiếp cận rộng hơn với người tiêu dùng trẻ. Mục tiêu của thương hiệu là phát triển các sản phẩm nằm trong khoảng giá từ 1 đến 2 triệu đồng, phù hợp với mức chi tiêu tự do phổ biến của người Việt.

Một lợi thế lớn của MUJI Việt Nam là khả năng tận dụng ngành công nghiệp may mặc trong nước. Ngay từ trước khi khai trương, doanh nghiệp đã chủ động tìm kiếm và hợp tác với nhiều đối tác sản xuất nội địa, giúp tối ưu chi phí và đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Nội địa hóa sản phẩm – chìa khóa thành công của MUJI Việt Nam

Chiến lược nội địa hóa đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển của MUJI Việt Nam. Một ví dụ tiêu biểu là sản phẩm gối ôm dài, được phát triển dựa trên thói quen sinh hoạt phổ biến của người Việt. Nhờ tận dụng nguyên liệu dư trong quá trình sản xuất trong nước, sản phẩm có mức giá hợp lý và nhanh chóng trở thành mặt hàng bán chạy, thậm chí được xuất khẩu sang các thị trường ASEAN khác.

Bên cạnh đó, MUJI Việt Nam còn phát triển nhiều sản phẩm gắn liền với đời sống xe máy như mũ bảo hiểm và áo mưa, được thiết kế riêng để phù hợp với điều kiện sử dụng tại Việt Nam, vừa đảm bảo an toàn vừa nâng cao tính tiện dụng.

Định hướng dài hạn của MUJI Việt Nam đến năm 2030

Trong tầm nhìn dài hạn, không chỉ tập trung vào các sản phẩm mang tính thời trang hay tiện ích cá nhân mà còn hướng tới việc cải thiện không gian sống. Từ các giải pháp lưu trữ cho nhà nhỏ đến đồ nội thất phù hợp với diện tích hạn chế, thương hiệu kỳ vọng mang lại trải nghiệm sống tiện nghi và bền vững hơn cho người tiêu dùng.

Song song đó, MUJI Việt Nam tiếp tục nghiên cứu mở rộng hệ thống cửa hàng tại các thành phố có dân số từ một triệu người trở lên, nơi có mật độ dân cư cao và thu nhập tăng trưởng ổn định. Theo ông Tetsuya Nagaiwa, sự kết hợp giữa phát triển sản phẩm nội địa và chiến lược mở rộng điểm bán sẽ là nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.

T

Mua hàng tại: https://www.muji.com.vn/vn

Chi tiết: https://giatot.click/2026/01/26/tam-nhin-cua-nha-lanh-dao-mujil-vietnam/