Uncategorized
MUJI tham vọng biến thị trường Việt Nam thành cỗ máy kiếm tiền
Th1
MUJI, thương hiệu bán lẻ nổi tiếng đến từ Nhật Bản, đang từng bước đưa phong cách thiết kế tối giản đặc trưng thâm nhập sâu hơn vào thị trường Đông Nam Á. Cuối tuần qua, MUJI đồng loạt khai trương các cửa hàng flagship tại Thái Lan và Việt Nam, đồng thời mở rộng mạnh mẽ các dòng sản phẩm được “may đo” theo thị hiếu địa phương, từ quần áo, đồ gia dụng cho tới thực phẩm và đồ ăn vặt.
Đây được xem là bước đi chiến lược nhằm củng cố vị thế của MUJI tại khu vực mà hãng đánh giá là “động lực lợi nhuận tiếp theo”, trong bối cảnh thị trường Nhật Bản và Trung Quốc đang dần bão hòa.
Khai trương cửa hàng MUJI lớn nhất Đông Nam Á
MUJI vừa chính thức mở cửa hàng có diện tích sàn lớn nhất Đông Nam Á tại Bangkok, đồng thời cửa hàng flagship MUJI tại TP HCM cũng mở cửa trở lại sau đợt nâng cấp quy mô lớn. Hiện tại, MUJI sở hữu khoảng 100 cửa hàng tại 5 quốc gia Đông Nam Á, và mạng lưới này đang tiếp tục được mở rộng.
Theo MUJI, các cửa hàng flagship không chỉ đóng vai trò bán lẻ mà còn là nơi truyền tải trọn vẹn triết lý sống tối giản, đồng thời trở thành trung tâm kết nối cho toàn bộ khu vực ASEAN.
Chiến lược “địa phương hóa” là chìa khóa tăng trưởng
Trọng tâm trong kế hoạch mở rộng của MUJI tại Đông Nam Á là chiến lược địa phương hóa sản phẩm. Thay vì áp dụng danh mục hàng hóa đồng nhất, MUJI chủ động điều chỉnh sản phẩm theo thói quen sinh hoạt và văn hóa từng quốc gia.
-
Tại Thái Lan: MUJI cung cấp các mặt hàng thực phẩm địa phương như bánh cuộn dừa, snack tôm – những sản phẩm được người tiêu dùng bản địa ưa chuộng.
-
Tại Việt Nam: mũ bảo hiểm xe máy thời trang và áo mưa trở thành những mặt hàng bán chạy, phù hợp với thói quen di chuyển bằng xe máy.
“Điều quan trọng là phải cung cấp những món đồ thiết yếu, phù hợp với lối sống và thói quen địa phương,” ông Tetsuya Nagaiwa, Tổng giám đốc MUJI Việt Nam, nhấn mạnh.
Thực phẩm trở thành danh mục chiến lược của MUJI
Theo ông Akihiro Kamogari, Giám đốc điều hành công ty con của Ryohin Keikaku tại Thái Lan, thực phẩm được xem là chìa khóa để thu hút lượng khách hàng lớn hơn – điều mà MUJI từng gặp khó khăn trước đây.
Nhân dịp khai trương cửa hàng flagship rộng gần 3.300 m² tại trung tâm thương mại Central World (Bangkok), MUJI đã tăng gấp đôi số lượng sản phẩm thực phẩm nội địa lên khoảng 200 mặt hàng. Mục tiêu tiếp theo là nâng con số này lên 300–350 loại trong thời gian tới.
MUJI cũng đã thành lập một đội ngũ chuyên phát triển thực phẩm, bao gồm các chuyên gia từ Nhật Bản phối hợp cùng nhân sự và nhà cung cấp địa phương.
Hiện thực phẩm chiếm khoảng 4% doanh thu của MUJI Thái Lan, nhưng hãng kỳ vọng nâng tỷ lệ này lên 7% vào năm 2028 và 10% vào năm 2030.
Việt Nam: Thị trường trọng điểm với sản phẩm “đo ni đóng giày”
Tại Việt Nam, MUJI ghi nhận sự tăng trưởng tích cực từ các sản phẩm phục vụ đời sống đô thị. Ngoài mũ bảo hiểm và áo mưa, gối dài làm từ polyester tái chế ra mắt tại Việt Nam đã nhanh chóng được phân phối sang các thị trường ASEAN khác.
MUJI cũng đang phát triển đồ ăn nhẹ và chocolate dành riêng cho khách Việt, nhằm khuyến khích người tiêu dùng ghé thăm cửa hàng thường xuyên hơn. Theo ông Nagaiwa, thực phẩm đóng vai trò như “cầu nối trải nghiệm”, giúp khách hàng tiếp cận và ở lại lâu hơn trong không gian MUJI.
Đẩy mạnh sản xuất nội địa để giảm giá thành
Song song với việc mở rộng danh mục sản phẩm, MUJI đang tăng cường sản xuất nội địa cho một số mặt hàng phân phối toàn cầu nhằm giảm chi phí và rút ngắn thời gian cung ứng.
Ví dụ, dâu tây sấy bọc chocolate tại Việt Nam hiện được sản xuất trong nước, giúp giá bán chỉ còn khoảng 60% so với hàng nhập khẩu trước đây, đồng thời đáp ứng tốt hơn các quy định nội địa.
Đông Nam Á – mảnh ghép then chốt trong mục tiêu 1.000 tỷ yên
Trong kế hoạch tăng trưởng trung hạn công bố gần đây, tập đoàn mẹ Ryohin Keikaku đặt mục tiêu đạt doanh thu 1.000 tỷ yên (6,4 tỷ USD) và lợi nhuận hoạt động 100 tỷ yên cho năm tài chính kết thúc vào tháng 8/2028.
Riêng khu vực Đông Nam Á và châu Đại Dương đã ghi nhận doanh thu tăng 28%, đạt 50,1 tỷ yên trong năm tài chính vừa qua và được kỳ vọng sẽ đóng vai trò then chốt để đạt mục tiêu này.
Cạnh tranh gia tăng nhưng MUJI vẫn đặt cược vào flagship
Dù mạng lưới cửa hàng tại Đông Nam Á còn khiêm tốn so với Nhật Bản và Trung Quốc, Chủ tịch Satoshi Shimizu khẳng định MUJI vẫn đặt mục tiêu biến khu vực này thành động lực lợi nhuận tiếp theo vào năm 2028.
Tuy nhiên, MUJI cũng đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi nhiều nhà bán lẻ từ Nhật Bản, Trung Quốc và các quốc gia khác ồ ạt mở rộng tại Bangkok và TP HCM.
Trong bối cảnh đó, MUJI dự định sử dụng các cửa hàng flagship tại Bangkok và TP HCM như trung tâm thông tin và trải nghiệm cho toàn khu vực ASEAN.
Cửa hàng mới tại Bangkok sẽ là nơi đặt Atelier MUJI đầu tiên bên ngoài Nhật Bản, không gian workshop tổ chức các sự kiện phong cách sống, đồng thời giới thiệu các sản phẩm thực phẩm đặc trưng từ Việt Nam, Malaysia và Đài Loan.
“Nếu cửa hàng flagship này không thành công, toàn bộ hoạt động kinh doanh tại ASEAN sẽ rất khó đạt kỳ vọng,” ông Kamogari kết luận. “Chúng tôi đã chuẩn bị kỹ lưỡng để có một khởi đầu thuận lợi và sẽ tiếp tục tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm cũng như tiếp thị.”
và: https://giatot.click/2026/01/23/muji-bien-thi-truong-co-may-kiem-tien/
